柞水县曾是国家级贫困县，小木耳是柞水县的扶贫大产业，由秦岭天下电子商务公司统一购销。但柞水县地处秦岭深处，木耳知名度不高，销路不是很好，秦岭天下开始尝试直播卖货，李旭瑛跟着公司的步伐，开始了做直播。淘宝直播平台也不断培训、指导李旭瑛这样的“新农人”。为扶贫下单，网友有动力，李旭瑛推介的产品经常“秒光”、卖断货。

直播带货、为扶贫下单正成为一种潮流。滞销货变为畅销货，少有人知的山货成了线上“爆品”，贫困户紧锁的眉头舒展了，脱贫的路更宽了。像李旭瑛这样为贫困户直播卖货的网红报道里还列举了多例，比如先天无臂的湖北巴东主播陈兹方，网店卖的都是当地土特产，年销售额在300万元以上，带动了30户贫困户发展产业。不过，作为一种新业态、新模式，农村电商扶贫助农、推动乡村振兴大有可为，但也并非有部手机就搞定、开个网站就稳赚那么简单，相关硬软件设施配套也必须跟上，乡村网红这种角色也显得很关键。

俗话说，货好还得会吆喝，电商出货、直播带货自然也不例外。相比传统实体店而言，网店生意能否红火，达成理想的推销预期，除了产品特色、质量这个大前提，往往就要看“吆喝”能力，要擅长靠“网红效应”聚敛人气、收获订单。坐等偶然的机缘“上热搜”“出爆款”，或依赖名人、明星或官员偶然性的造势、带货，直播带货扶贫往往只是“火”一时，谙熟网络营销的乡村网红常态站台、吆喝，给农村电商繁荣发展添一把“火”，才有望持续“火”、一直“火”。

反观网络直播带货比较热门、成功者，固然不乏个别自带流量、快速走红者，也有不少靠品质、诚信等长期积攒人气、增强粘性，而善于造势引发围观效应、巧于展示产品抓住顾客眼球、精于研究消费心理触发下单热情，等等，则是农村电商直播“火”起来需要具备的多方面综合潜质。与此同时，个别网红、网店虚假宣传、欺骗营销的“套路”时有所闻，影响了农村电商信誉、污染了网络营销生态，这些都需要相关部门主动、及时跟进，做好培训、引导，打造一支拉得出、打得响、过得硬的“乡村网红”队伍。

直播带货做好电商生意，帮助当地群众增收致富，助力发展农村经济，只是乡村网红的“主业”之一，宣传党和国家的方针政策，倡导移风易俗农村新风尚，传承、弘扬乡村民俗文化，丰富村民精神文化生活，“乡村网红”同样大有可为，有着广阔的用武之地，用农村群众喜闻乐见的方式传播正能量，激发脱贫斗志，涵养精神情操，建设乡风文明，助推乡村振兴。因而，无论是电商助农还是乡村治理，网红队伍的孵化、网红作用的发挥，这门功课值得用心用力去做好、做实。

作者：欧阳昊宇